猎场故事 | 明明可以靠颜值，偏偏用实力拿offer的猎头小白成长记

作者：Jason

发布时间：2018-11-29

​Jason是一名猎头新人，一个高大帅气的阳光大男孩，从初入猎场的新奇青涩，到小试牛刀的自信满满，之后却屡屡受挫，到成功赢得第一个offer，他终于成长为一名真正合格的猎头。他的阳光自信和勤奋认真感染了很多人，今天听他讲讲自己的心路历程。还有帅照福利哦~

（上图是Jason，颜值很在线呢~）

我是Jason刘，一个猎场“小白”，用一个“无知者无畏”的状态，进入到了“铂桥顾问”的大猎场里。我的目标就是：“我要用一年的时间快速学习，成为公司的合伙人”，有一天我要自己搭建一个分公司出来，加油！努力！

在刚进入行时，接触到的项目都是年薪几十万甚至百万级的项目，开始寻访候选人很顺利，BOSS和同事们经常夸我，说我有潜力、也很努力，会很快有业绩的。刚开始听到这些，我还有点小得意，以为我这“有颜有才的、快乐阳光男”的高潜股，不管是到哪里都是很受欢迎的！！

可是~但是~，老天爷要折磨我，接触到的几个项目要么夭折、要么被人半路斩获，让我屡战屡败~~真心在考验我的耐心和承受能力。就这样半年的时间过去了~~~怎么办~怎么办~~

就在这样我自己煎熬着的时候，大BOSS给了我一个很小的职位“总裁助理”。没想到，他就是我的转折点，让我终于尝到了offer的味道！！！

在进入铂桥初期，跟进的比较多的职位就是这家第三方财富管理公司的职位，由于我们和客户是深度的战略合作伙伴关系，有几个月的时间我还被派驻到客户的公司驻场办公，所以我对企业方的情况还比较了解。不过“总裁助理”的职位是第一次接触，对于岗位职责和需求也都是一知半解。

在项目的最开始，与全总交流了这个岗位的需求，大致了解到助理岗位人选需要符合哪些特质，例如：需要有对业务的敏锐度、需要接受经常出差、协助陪同总裁进行商务洽谈等。虽然，老大讲了很多这个职位的内容，我也认真地做了笔记，但是发现还是有点无从下手。

怎么办？我想起来老大每次让我们做的一件事情--就是整理岗位JD。根据已了解的信息我开始整理这个职位的JD。我认为整理JD是一个很好的让自己从新梳理对岗位的理解和认知，因为这个过程是需要去学习行业中同样的岗位与目前所需的岗位是有哪些相同与不同的地方，然后进行整理与结合。所以经过这个过程后，其实自己也会对这个职位的基本情况有所了解，从而更好的寻找适合的候选人。

JD整理好后，就开始通过已有的工具进行人才寻访，因为知道有同事做过“总裁助理”的职位，所以最开始的寻找渠道是在内部的人才库系统进行搜寻，毕竟在系统找到的人才，可以知道之前顾问沟通的情况，更加了解适合人才的信息与需求。

皇天不负有心人，在一轮筛选后，找到了匹配性较高的人选。人选也被之前沟通过的顾问备注“符合要求可谈”。虽然已知条件不多，但是也知道候选人需求的薪资是在企业可接受的范围内，成功的机会是很大的。所以我认为在与候选人沟通后，详细的备注是很重要的，这可以让我们在做项目的过程中，更直接的知道以前联系过候选人的信息，从而更快地了解候选人真正的情况使得在沟通的过程中掌握主动权。

与候选人面谈，这个环节是最重要的。也是因为没有做好这一点，在项目操作的过程当中，让我失去了一个候选人。与候选人面谈除了可以更详细的了解候选人的履历信息外，主要的是与候选人建立信任关系。见面三分亲，见过面彼此会更熟悉，而且更容易增加相互的信任。有了这样的信任基础在，后面很多问题都比较好谈、好解决。

终于经过筛选、测评、面谈、背调等环节后，人选成功推荐给企业方。一共推荐了三个人选，真正能到总裁那里面试的只有一个，但是恰是这个独苗被录用了。

在这里想特别提一下，候选人面试前的辅导，这是作为一个专业的猎头顾问应有的技能：

1、要搞清楚面试流程，如面试的时间、地点及企业方参与面试的人员等信息。

2、猎头顾问搞清楚面试流程后，要通过一些渠道了解一下企业面试官的背景，比如网上搜索、朋友了解、企业内线的交流等。

3、要整理好一份面试注意事项及具体安排的文件发给候选人，以供候选人参考。有很多候选人对于自己专业很了解，但是未必对面试一样很精通。

薪酬谈判这个阶段，其实主要考验的是自己对候选人的了解与掌控度，因为已经经过了几次的沟通，对这个候选人我已经比较了解了，所以这过程很愉快就与我达成共识了。

最后当然就成功接住OFFER。但是有点小遗憾的是，因为对接企业方的不是我，在这个过程里面一直是大BOSS在推动着项目，相信对接企业方也是会有一定的技巧和方法的，比如说怎样约总裁的面试时间？如何让企业方给出候选人希望的薪酬？如何确定offer 的最终发放等等......，这个还没有亲身体验到。希望能够尽快有机会，成长为360度顾问，能够完全自己掌控项目，真正独当一面。

做项目就好像爱情长跑一样，每一步都要细心耐心的做好，只要有一步没做好都是需要从头来过。目前手上还有几个新项目，现在项目推进比起以前快速多了，能够感受得到自己在成长，在进步。接下来的日子，我会继续和我的候选人一起“爱情马拉松”，享受更多项目成功的喜悦与成就他人的成就感。

为我加油吧！！！我就是你的职业经纪人~~快乐阳光男Jason 刘

>> 返回