手机猎头颠覆传统人才流动模式
正当许多人为找工作发愁的时候，一款名为“人人猎头”的手机软件的推广运用，迅速搅热了人才市场。其号称在这个平台上，任何人都可以通过手机毛遂自荐，或是推荐朋友，一旦被企业录用，还可获得丰厚的赏金。
人人都可以当猎头？大量求职者、跳槽者甚至传统中介闻讯蜂拥尝试。软件推出短短十个月，其用户已超过600万人，供岗企业达3000家，悬赏总额接近5000万元。
案例展示
“卖”自己还可拿3000元赏金
怎么通过手机“卖自己”、“卖朋友”，还能赚佣金？近日辗转联系上两名尝试了“人人猎头”的用户，他们的经历，能简单明了地介绍何为“人人都能当猎头”。“卖”自己就是在手机上看到合适的岗位，推荐自己。
8月2日，武汉一家传媒公司策划经理李阳先生再次接到浙江嘉兴一家文化传播公司电话，催促他去浙江面谈入职合同。李阳是7月18日才听说“人人猎头”手机软件的，他下载、安装、填写自己简历后，看到浙江文化传播公司悬赏1万元，“挖”策划总监，年薪25万元。李阳通过手机，点了“自荐”，7月21日他就接到上海人人猎头公司跟踪服务人员朱小燕的电话，指导他如何完善自己简历。7月28日，朱小燕告诉李阳，用人单位想和他面谈入职合同。劳动合同一旦签订，李阳不仅为自己找到一份新的工作，而且还可以获得1万元悬赏金的30%。“卖”朋友就是推荐自己的朋友到合适的岗位。
去年12月，在广州工作的杜女士在电视节目上得知了人人猎头，觉得有点意思，之后，她试着“卖”过两个朋友，但没有成功。今年5月底，她再次推荐了一位准备换工作的朋友。一个星期后，手机软件显示，她推荐的朋友已进入面试沟通阶段。一周后，杜女士的朋友告诉她已拿到了录用通知书。这时，有客服人员还主动联系杜女士，并告诉她可以获取赏金5600元。拿到赏金的杜女士有些意外：“这种全民当猎头的方式很有玩头，以后朋友有换工作的意愿，看来需要第一时间去了解，说不定又能赚点银子。”
钱景分析
上线150天网站赚100万
从以上实例可以看出，人人猎头玩的就是一种“众包”模式。
众包，这一专业术语于2006年诞生，用来描述一种新的商业模式，即企业利用互联网将工作分配出去，利用志愿员工大军的创意和能力来解决问题；这些志愿员工具备完成任务的技能，愿意利用业余时间工作，满足于小额报酬或未来获得更多报酬的前景。传统猎头和人人猎头的区别，就是外包和众包的区别。
据了解，2012年9月21日，人人猎头1.0版本上线。其号称：1个工作日内，求职者可电话联络企业HR；3个工作日内精准简历反馈到企业；5-10个工作日内安排候选人面试。因为使用这个软件，也就费点上网的流量，这让拥有智能手机的用户跃跃欲试。
而人人猎头平台的盈利模式是：用人单位提供一个月的薪资作为奖金，七成给推荐人，三成作为平台的收入。据称，该应用软件上线短短150天，就实现了过百万元的收入，创造了国内移动互联网最快盈利的案例。
据称，人人猎头目前用户规模已超600万人，合作企业达到3000家，赏金总额接近5000万元，其中悬赏最高的是一家上市公司的总经理，金额超过20万元。
创意来源
电子名片“碰”出点子
7月30日，上海众聘信息科技有限公司总裁、人人猎头创始人王雨豪，接受了本报记者电话专访。被问到怎么想出“人人猎头”这个点子时，王雨豪说：“这个创意其实是由我上一个创业项目‘名片碰碰’碰出来的。”
2011年，王雨豪发布了“名片碰碰”移动应用软件，当时是模仿美国的一个产品，不需交换纸质名片，不用开启蓝牙，也不用输入对方手机号码，只要双方碰碰手机或摇摇手机，就能实现自动交换电子名片。交换来的名片可以选择存在通讯录里，也可以放在程序自带的交换记录里。“名片碰碰”推出后，曾获得了2011移动互联网创业大赛最佳优胜奖。但不到一年时间，王雨豪就“走投无路”了。对此，王雨豪称，“没有商业模式的创业都是耍流氓。”当时，“名片碰碰”因为没有一个好的商业模式来盈利，这让他深刻反思，如何让创业项目接地气。
王雨豪说，2011年，为了找寻人才，他自己向猎头公司支付了大约35万元的费用，这给了他很大的刺激——“名片碰碰”做的就是经营人脉圈子的事儿，而且基本是中高端用户，当“名片碰碰”的用户足够大，自己就可以为中小企业主服务，为他们找寻合适的人才，并且收费；甚至用户也能通过经营自己的人脉圈子，与“名片碰碰”实现分成。于是，人人猎头这一众包模式的手机猎头创意出炉了。
市场预判
中低端市场份额将被抢食
据王雨豪透露，目前，人人猎头承接的主要还是年薪10万-30万元的中端职位，占比达80%；同时，用人单位的人才悬赏金额一般都由企业自己制定，多为职位一个月的月薪，这样算来，企业为揽才所付出的佣金仅占年薪的8%。这一中低端市场定位，注定人人猎头初战就在抢夺武汉猎头市场的蛋糕。
据武汉人力资源服务协会去年发布的报告显示，武汉市猎头机构大多以年薪10万元-20万元的职位为主要承接对象，而根据行业惯例，猎头公司应按照年薪25%-30%的标准收费，这笔钱由企业提供。但事实上，目前，大多数武汉猎头服务机构佣金收取比例为15%-25%，甚至有个别猎头机构收取比例低于15%。即便如此，人人猎头对武汉猎头市场也有极其强劲的冲击力。
除了应对如人人猎头这样的创意猎头，武汉的猎头公司还要面对外资、北上广的传统猎头的竞争。据最新数据显示，目前武汉市有大小100多家猎头，有几家外资猎头，还有少数重庆、成都以及江浙一带猎头公司的分部；而本土的猎头公司占比六成，且规模都不大。
雪上加霜的是，去年以来，因经济形势下行的压力，武汉本土猎头公司的业务量大幅减少。究其原因，武汉人力资源服务协会副会长朱云德称，除了本土猎头公司不按行规运作、恶性竞争外，猎头顾问的素质偏低，也导致本土猎头不受青睐。他举例说，不少本土猎头公司，甚至让刚毕业不久的大学生来担任顾问，这让大型、外资企业感觉不专业，从而日渐减少和本土猎头的合作。
记者采访多家猎头公司发现，在这种形势下，武汉本土的猎头，对新兴的猎头众包模式，仍表现得不太“感冒”。“真正高学历、高职位、高价位的‘三高’人士，一般都不会通过网络公布自己的简历，也不会随意透露跳槽意愿，而这一部分人群才是猎头要追逐的对象。”起点人力猎头部负责人张新征告诉记者，因为猎头行业的特殊性，一对一服务才是最理想的，赢利点不会在线上实现最大化。“我们公司暂时不会考虑线上业务，即便今后推线上业务，也只是以品牌推广为目的。”
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