只是咨询还不够 埃森哲要孵化出金融创新技术
作者：邵卉
发布时间：2015-8-17
推动金融技术发展的主角，往往是互联网巨头、金融机构和私募基金。而现在，埃森哲作为一家管理咨询公司也加入了进来。
2014年夏天，北京闪银奇异科技有限公司向埃森哲递交了一份申请。在经过层层筛选后，闪银奇异与其他7家企业参加了由埃森哲主导的“亚太区金融技术创新实验室项目”。
闪银奇异是当年唯一入选的中国内地企业，他们分到的导师是汇丰银行高管。这家公司的联合创始人李昊对界面新闻记者称，他参加了12周的辅导，内容包括一系列小组讨论、专题研讨会、一对一辅导和商业社交活动等，最后要向潜在投资者做陈述演示。
项目启动之前，埃森哲强调，“不要指望在12周的孵化期间做成生意。”这些初创公司也都抱着更为实际的想法，8家入选2014年亚太区实验室项目的创业企业，迄今共募集到逾2650万美元的投资资金。
闪银奇异在参与埃森哲项目之前完成了A轮融资。在参与了12周辅导后不到半年时间，闪银奇异又于2015年3月获得2000万美元的B轮融资，领投方为海纳亚洲创投基金（SIG）。闪银奇异还通过活动将自己业务介绍给了中国平安，并与中国平安签订了合作协议。
这是埃森哲希望在金融机构和技术创新企业之间搭起对接平台、扶持有潜力革新金融行业的初创企业的最新例子。
最早在2010年，埃森哲和纽约市合作基金（Partnership Fund for New York City）联手举办了金融创新技术扶持活动。之后埃森哲推出“伦敦金融技术创新实验室”项目。2014年，埃森哲启动了这一项目的亚太区版本。
近年来金融技术投资规模增长迅猛，风投数据公司CB Insights数据显示，2014年全球金融技术投资规模增长了两倍，达到122亿美元。
金融机构希望能充分利用创新技术，他们不再把技术创新公司看成打破平静的“闯入者”。埃森哲在调研中发现，有六成受访银行高管愿意以牺牲部分营收作为代价，向创新技术商业模式转型。
但金融机构自身在推进技术创新的过程中面临很多问题。
在一份名为《金融技术与银行业未来》（The Future of Fintech and Banking）的报告中，埃森哲指出，40%受访的银行高管反映，他们根本无法从创新技术中获益，有时还会在运用这些金融技术后产生负面影响。甚至有72%受访的银行高管认为，他们自己供职的银行在与新兴技术公司合作时采取的是投机性策略，整个技术创新体系并不健全，更令他们担忧的是传统银行引进新技术的速度跟不上社会发展的节奏。
大多数金融机构自身规模较大、组织架构复杂，而且从上至下戒律严明，新生事物的采用需要层层汇报，而新技术的运用也需要多部门配合。金融机构亟需一个与初创公司沟通无阻的平台。
埃森哲金融技术创新亚太区总监Adrian Seto向界面新闻记者说：“我们在为金融机构提供数字化咨询服务时发现，他们有一个共同的痛点——虽然渴望与业界拔尖的技术型初创公司合作，但在期望值、流程等方面，金融机构与技术初创公司之间存在鸿沟。”这也正是埃森哲最初启动“金融技术创新实验室”的原因。
入选这一项目的创业公司，在12周的培训过程中，不仅了解了更多金融机构的情况，还从银行高管处得到了各种反馈。比如有的公司发现，他们将产品卖给银行的计划并不现实，因而他们即时调整，将目标客户重置为中小型企业。
他们还全面了解了亚太各国的金融行业监管条款等。去年参与这一项目的Jocata公司希望能在亚洲开展业务，这家公司创始人Prashant Muddu曾说：“在亚洲有三四十个国家，每个地方的金融监管条例都不尽相同。”而AMP信贷科技公司在参加了金融技术创新实验室活动后，不仅吸引到许多新的投资者，还将业务拓展到香港、新加坡和菲律宾以外的地区，近期将进入英国市场。
2015年，埃森哲又举办了新一期的亚太区金融技术创新实验室项目，被选中的7家初创企业分别是香港的Bitspark（比特币汇款平台）、以色列的BondIT（投资管理平台）、Ironfly Technologies（香港实时数据平台）、Moroku（银行业务游戏化App开发商）、澳大利亚企业Sparro（提供跨境支付服务的）、印度数字安全公司Uniken以及专注企业行为分析的伦敦Sybenetix。
与上届一样，这七家企业的负责人在香港接受为期12周的辅导（2015年8月-10月），导师是来自12家金融机构的高管，既有美银美林集团、高盛、摩根大通、摩根士丹利等国际金融机构，还有中国建设银行、中信银行在内的本土银行。
金融技术投资增长的牵头人通常是金融机构。英国巴克莱银行（Barclays）、西班牙毕尔巴鄂比斯开银行（BBVA）和美国花旗银行（Citi）分别有自己的金融技术孵化项目；2010年，英国劳埃德银行集团（Lloyds）和荷兰合作银行（Netherlands’ Rabobank）牵头创办了全球创业企业加速项目StartupbootcampFintech。
埃森哲主导创立的孵化项目与之不同。埃森哲的业务优势，使其集结了众多全球知名银行，金融机构不光借由这一平台可以与初创公司建立联系，还能在没有竞争的环境下与同行探讨创新技术，这在高度竞争的金融业界实在难得，因而成为埃森哲孵化项目的一大优势。
虽然埃森哲2012年已在北京建立了金融服务创新中心，这是埃森哲的四所全球金融创新中心之一，向大型银行、资本市场和保险公司展示了其技术创新能力，凭借创新中心的技术实力来支持金融机构的战略性增长与转型，但这还不够。
作为给金融机构提供战略规划和运营方案的咨询公司，埃森哲需要比行业内的人看得更远一些。而在运作金融技术孵化项目的过程中，埃森哲在一线观察到了更多金融技术的最新走向，他们也希望能以此提升专业咨询能力，不断完善其数字化解决方案。
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