面对回归本土的日美制造业
作者：铂桥荟
发布时间：2014-3-11
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面对日本及美国制造业回归本土后的出口竞争，中国外贸企业宜加强与政府合作，推广市场，培养全球化人才，有策略地迎战新局面。
日本经济新闻年初报道，佳能公司预测几年内日元再度升值的可能性不大，调整战略部署，将加强国内生产，以优质“日本制造”为卖点，扩大国际市场。该公司仍将维持在国外的生产设备的现状，没有减产或裁员的打算。
佳能日本国内生产的单反相机和彩色复印机在2000 年占产量的六成，2008 年全球金融危机之后，日元急剧升值，海外制造转移加速。而自从日元相对美元走软之后，日本制造业在判断外汇走势后，选择了调整国内国外生产的比重。计划到2015 年，日本国内生产的比重将从目前的42%，提升到50%。这就意味着佳能将在国内扩大设备投资和增加雇用员工。如果日本其他的企业也有类似的计划，就可能推动国内成本的上升，所以各大商社依旧相当谨慎。
这是在美国连连放出“制造业回归本土”的信号后，另一发达国家低调扭转几十年来向海外转移制造业的战略，背后驱动的力量是日元的贬值。日本央行2012 年3 月的企业短期经济观测调查( 简称“短观”) 显示，日本制造业大企业设定2013 年度业务计划的前提汇率是1 美元兑85.22 日元，而这一年日元贬值了17%。如果日元贬值走向长期化，按美元结算的进口额扩大，为了平衡贸易收支，加强出口的需要十分迫切。
美国制造业回归本土很大程度上是国内政治的因素，无论执政党或在野党，都要提出创造就业机会的口号，即使美国在低端制造业毫无竞争力可言，这也不妨碍媒体抓着零星的案例来大书特书。美国近20 年来，中产阶级收入几乎没有增长，与高收入群体的差距愈来愈大，一些经济学家归咎于制造业向海外转移，导致国内“产业空洞化”，取而代之的低端服务业，如零售餐饮之类，工资有限；技能含量较高的服务业，如编写计算机程序、会计做账、医疗病例的整理归档等等，依赖电子通信发展，更容易外包出去。看来看去，只有重启制造业，尤其是美国自从开发油页岩后，天然气供应充足，能源的价格下降，有望对再工业化创造有利的条件。
美国与日本不同之处在于美国庞大的国内市场，提倡制造业回归本土，来缩短供应链，及时满足国内市场需求，然而，很大一部分的产品还是要销往国外，所以欧洲经济复苏和新兴市场的经济增长对开拓外需市场至关重要。
上个世纪，中国由于出口产品的技术含量不高，在全球外贸市场和日美基本不存在竞争的关系，然而经过这些年来的升级，有些成套装备的出口产品就需要更有策略的发掘和经营外销市场。在这方面政府协助推进能起到关键作用，企业必须要主动地寻求政府撑腰配合。
日本的通商产业省从战略到微观操作的高效指导，闻名遐迩。美国在开拓外贸市场上比较粗放，但是想要走出去的行业，找政府帮助，甚至能把完全没有市场的货品推销出去。美国有一个土豆种植农的行业协会，有一回我在美国农业部出口农产品的清单上看到土豆这一项，而且外销的市场居然是拉美国家，土豆是哥伦布发现新大陆后推广到全世界的，北美的土豆销售到中南美，真是匪夷所思。于是我真打电话到这个行业协会，这个组织相当庞大，有发言人，有市场推广部，国际市场还分地区，真不能小看了这个不起眼的根茎作物。我联络上市场推广部负责人，他就给我上了一堂土豆外贸营销学的课，随后还快递了一堆宣传资料。
美国卖给拉美市场的土豆是切成薯条，冷冻加工的产品，主要供应当地快餐店。我问为什么当地人不用本地出产的土豆呢？他说，快餐店的厨房很小，弄了一大堆土豆，又削皮，又切条，有损快餐店的“摩登”形象。我又问，那么为什么当地人不生产自己的冷冻薯条呢？他的答案是，“美国的薯条营养卫生，合乎新兴中产阶级的口味，价钱也可以承受”。我还是觉得这些理由不够，这时他又进一步说，他们的协会提供不同层次的“增值服务”，派有专人教授“油炸站管理学”(fry station management)，并颁发结业证书。我问：“这些营销的成本相当昂贵吧？”他很大方地说，“山姆大叔埋单。”随后打电话到农业部询问，那里的发言人告诉我，美国的法令不允许补贴农产品出口，但是可以协助推广，除了土豆之外，什么杏仁啦，核桃啦，柑橘啦，出口方面都得益于山姆大叔的鼎力相助。
我被路透社调到中国后，发现上述土豆协会竟也设有办事处，那时运到中国的美国土豆不是以冷冻薯条的形式出现，而是包在锡 纸内的整块憨厚朴实的土豆，供给高档西餐厅烘培得软绵绵之后，配牛排而食。我忘了问，西餐馆的大师傅是否也领取了“烘培炉管理学”的结业证书，挂在厨房墙上炫耀一番。这种揩政府油的做法不足取，但是不向政府要求在开拓外贸市场上伸出援手，可能一个美国的土豆也卖不到海外。
中国在开拓全球市场上，经常被扣上国家资本主义的帽子，其实，新时代的外贸，已不是当年温州商人披荆斩棘、单打独斗的模式，就该更依赖国家的力量，有策略地去迎战全球市场的竞争对手。除了进出口银行贷款担保外，疏通各项市场渠道，还有协助培养全球化人才，在走出去的战略上，把眼光放长，与贸易伙伴国在研发上相配合，整个系统高效运转，你中有我，我中有你，才是长期致胜之道。
来源：《世界经理人杂志》
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